Die anhaltende gute wirtschaftliche Situation verschaff dem Vertriebsaußen- und Innendienst in den Unternehmen eine permanent hohe Auslastung. Dies ist natürlich erfreulich, aber damit verbundene erhöhte Administration bindet auch einen erheblichen Teil an Vertriebsressourcen, die gerade in der Vertriebsorganisation nutzbringender eingesetzt werden könnten.
Genau hier setzte der vielbeachtete Vortrag von Michael Schell, Geschäftsführer der ProTeam Business Solutions GmbH, an, zu dem der Bundesverband mittelständischer Wirtschaft zahlreiche Gäste in das Heilbronner Bildungskampus eingeladen hatte.